讓全員成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)：2023年9月13-15日，中恩教育《薪酬績(jī)效機(jī)制方案班》濟(jì)南站成功舉辦， 中恩教育首 席績(jī)效導(dǎo)師陳道勇老師親臨授課，來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)家們用3天2晚的時(shí)間：學(xué)知識(shí)、做方案，理論結(jié)合實(shí)際， 為企業(yè)搭建系統(tǒng)完善的薪酬績(jī)效體系！

薪酬作為一種激勵(lì)手段，對(duì)于 員工動(dòng)力和激發(fā)工作熱情有著非常重要的作用。企業(yè)員工那么多，到底應(yīng)該激勵(lì)誰(shuí)？ 在此，我們提出一個(gè)核心觀點(diǎn)：企業(yè)激勵(lì)要以?shī)^斗者為本。通過(guò)激發(fā)奮斗者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)、達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。為此， 我們需要通過(guò)薪酬機(jī)制把企業(yè)目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)結(jié)合起來(lái)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面入手：

1. 明確企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)是指引企業(yè)前進(jìn)的方向，是全體員工的共同追求。只有明確企業(yè)的目標(biāo)，讓員工了解公司的愿景和戰(zhàn)略， 才能更好地激發(fā)員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。這里的目標(biāo)指的是：業(yè)績(jī)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、用戶目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、人才目標(biāo)、 管理目標(biāo)等。

2. 建立與員工目標(biāo)相關(guān)的薪酬體系

在制定薪酬機(jī)制時(shí)，應(yīng)考慮員工的目標(biāo)和需求，建立與員工目標(biāo)相關(guān)的薪酬體系。例如，對(duì)于業(yè)務(wù)人員，可以建立基于業(yè)務(wù)完成情況的薪酬機(jī)制， 對(duì)于管理人員，可以建立基于團(tuán)隊(duì)或部門(mén)績(jī)效的薪酬機(jī)制，從而激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力。

3. 建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系

績(jī)效評(píng)價(jià)體系是連接企業(yè)目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)的橋梁，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以了解員工的工作表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ? 并據(jù)此給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。績(jī)效考核是一套過(guò)程管控、數(shù)據(jù)說(shuō)話、效果付費(fèi)的科學(xué)評(píng)估機(jī)制?？?jī)效考核不僅能用在薪酬、晉升模塊， 還能作為培訓(xùn)、分紅的依據(jù)。在制定績(jī)效評(píng)價(jià)體系時(shí)，需要明確評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方式，盡可能保證公平性和客觀性。

4. 提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

除了薪酬激勵(lì)外，還需要為員工提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)此，陳道勇老師指出：一家擁有優(yōu)良 “員工晉升通道體系”的企業(yè)， 對(duì)員工所產(chǎn)生的激勵(lì)作用，遠(yuǎn)高于薪酬發(fā)放所產(chǎn)生的激勵(lì)作用。這可以通過(guò)制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、鼓勵(lì)內(nèi)部晉升等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

5. 建立良好的企業(yè)文化

良好的企業(yè)文化可以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。在制定薪酬機(jī)制時(shí)，需要考慮企業(yè)文化的因素， 通過(guò)營(yíng)造積極向上的工作氛圍、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作、鼓勵(lì)創(chuàng)新等方式來(lái)建立良好的企業(yè)文化。

以?shī)^斗者為本制定薪酬機(jī)制的核心是確保奮斗者的努力和貢獻(xiàn)獲得 適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和回報(bào)，需要充分考慮員工的貢獻(xiàn)、技能和能力、 績(jī)效以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，以激勵(lì)員工為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。以下是制定薪酬機(jī)制激發(fā)奮斗者積極性的建議：

1. 基于貢獻(xiàn)支付薪酬

在制定薪酬機(jī)制時(shí)，應(yīng)將員工的貢獻(xiàn)與薪酬掛鉤，以鼓勵(lì)員工為公司的成功和增長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)?？梢酝ㄟ^(guò)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)來(lái)衡量員工的貢獻(xiàn)， 并以此為依據(jù)確定薪酬水平。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

除了基本薪酬，應(yīng)設(shè)立明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以表彰那些對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)有突出貢獻(xiàn)的員工。這種獎(jiǎng)勵(lì)可以是資金 形式的，也可以是非資金 形式的， 例如額外的休假、培訓(xùn)機(jī)會(huì)或者晉升機(jī)會(huì)等。

3. 技能和能力薪酬

應(yīng)將員工的技能和能力作為決定薪酬的重要因素。這樣可以鼓勵(lì)員工不斷提高自己的技能和能力，以獲取更高的薪酬水平。

4. 績(jī)效薪酬

績(jī)效薪酬是一種將員工的個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)或公司績(jī)效相結(jié)合的薪酬方式。這種薪酬方式可以激勵(lì)員工更好地完成工作任務(wù)， 同時(shí)也可以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在制定薪酬機(jī)制時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司應(yīng)定期進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調(diào)查，以確保公司的薪酬水平與市場(chǎng)保持一致， 從而保證公司對(duì)人才的吸引力。

6. 公開(kāi)透明

薪酬機(jī)制應(yīng)該公開(kāi)透明，讓員工了解公司的薪酬結(jié)構(gòu)和支付原則。這樣可以增加員工的信任感和滿意度，同時(shí)也可以鼓勵(lì)員工為公司的目標(biāo)而努力。

各位企業(yè)家，我們不要怪員工業(yè)績(jī)不好、高管工作不盡心，請(qǐng)多問(wèn)自己幾句：他們想在公司獲得 什么？我能給他們什么樣的未來(lái)？ 如何能把員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合？學(xué)習(xí)《薪酬績(jī)效機(jī)制方案班》，讓企業(yè)告別盲目的分錢(qián)機(jī)制，建立科學(xué)、完善的激勵(lì)機(jī)制， 讓企業(yè)分出去的每一分錢(qián)，都有倍增的回收！

薪酬不僅是分錢(qián)，更是企業(yè)激發(fā)員工動(dòng)力的 工具，分配的基本原理是依據(jù)價(jià)值貢獻(xiàn)。理論上來(lái)講，薪酬涉及多少人，企業(yè)就能激勵(lì)多少人， 上至董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，下至普通員工、銷(xiāo)售代表，設(shè)計(jì)激勵(lì)性薪酬，讓員工自動(dòng)自發(fā)，人效提升，利潤(rùn)倍增！

如果您也認(rèn)同薪酬績(jī)效機(jī)制的重要性，但還不知道如何為企業(yè)建立系統(tǒng)完善的薪酬績(jī)效體系， 歡迎走進(jìn)中恩教育《薪酬績(jī)效機(jī)制方案班》課程現(xiàn)場(chǎng)！