你的營銷吃力嗎？
　　對很多企業(yè) 家而言，自家的產(chǎn)品/服務(wù)傾注了大量的心血，但總有那么些好產(chǎn)品、好模式敗在了終端銷售上，一想起來就心疼不已。
　　教你一招，引爆營銷。

　　華為都在用的營銷秘籍
　　2019年，華為出貨量2.3億部，超蘋果居全球第 二；2020年二季度，在遭遇制裁的形勢下，華為再次超越三星，以5580萬臺出貨量躍居全球第 一。排除品牌影響力，今天我們談?wù)勅A為獨特的營銷模式。
　　一般的營銷思維是這樣的：一名銷售員對應(yīng)一位客戶，從鋪墊到成 交再到售后，全靠這名銷售員去維護。
　　但是華為偏不這樣做。
　　華為之所以很快在市場中脫穎而出，一個很重要的原因就是華為用了一個組織形式：鐵三角。


　　做商務(wù)的人負責(zé)開發(fā)市場，做項目的人負責(zé)開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，而做交付的人則是連接產(chǎn)品與顧客的zui專 業(yè)人才。
　　鐵三角模式下的華為在面臨任何一位客戶的時候都不是一個人單打獨斗，而是三個人、三個維度分別幫助客戶解決不同領(lǐng)域的問題。而這三個人不需要什么都會，只需要把各自的專 業(yè)不斷打磨，做精做深即可。
　　除了華為，很多大廠都是這種模式，包括前幾年創(chuàng)下電商銷量奇跡的韓都衣舍、海爾等等，都憑借這種新模式取得了銷量利潤的雙收。
　　為什么我們的業(yè)績總是平平無奇？很大程度上因為我們還在用過去的思維。老 板請思考：傳統(tǒng)模式下，我們的業(yè)務(wù)員是不是很難集中精力開發(fā)新客戶，是不是往往服務(wù)老客戶就夠他忙的了？是不是老客戶越多，精力越分散，更沒有時間創(chuàng)新？
　　企業(yè)銷售目標(biāo)不單單是銷售部的責(zé)任，如何把整個組織調(diào)動起來為整體績效負責(zé)，是每一位企業(yè) 家都應(yīng)該思考的問題。


　　2021年1月7日，中恩教育《總裁九大機制》126期課程第四天，中恩教育總裁張致銘傾情帶來讓企業(yè)業(yè)績倍增的【營銷機制】，從業(yè)績提升的八個核心、五大策略入手，為企業(yè) 家全 方位賦能營銷！
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