各位企業(yè)家朋友，今天我們來談一個企業(yè)激勵的話題，如何讓企業(yè)的團隊更有戰(zhàn)斗力？我想這個話題是更多企業(yè)家愿意關注的。因為企業(yè)的成功=戰(zhàn)略X組織。戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是一個方向，是企業(yè)未來3到5年的一個發(fā)展方向。一個未來我們要在哪一個領域哪個方向去獲利。其次個，當我們看到了未來的趨勢和高速成長的空間時，你有沒有相配襯的組織力，能幫助我們去實現(xiàn)企業(yè)目標。這個組織力的關鍵是什么？我們企業(yè)家如何激勵這一群人？

所以激勵這個話題已經(jīng)不是企業(yè)界的話題，它是自古以來，我們歷朝歷代都 已經(jīng)有一個完整的系統(tǒng)。我們先看看中國5000年來能夠立下的朝代當中，或者說這些團隊當中能作戰(zhàn)的團隊。我們看秦軍，算是一個，其次元軍，算是一個。當然了，紅軍，我黨的軍隊那也是所向披靡。我們看一看，這三支團隊為什么這么厲害？我們首先看一看秦朝為什么能統(tǒng)一六國？秦是一個本質弱小的，已經(jīng)經(jīng)歷了550年的戰(zhàn)爭，可經(jīng)歷一個550年戰(zhàn)爭的。 后卻統(tǒng)一了六國，而秦軍讓敵人聞風喪膽，他是如何做到的？當然今天我們不是來談歷史，我們講它其中一個重要的成功因素，那就是激勵。我們看一看，秦軍。秦國做變法的時候，首先對外對內，他是怎么做激勵獲取人才？首先對內，把土地一律分給平民。那個時候土地是的，是的。其次對外，他國人就是國外別的的人來到秦國做生意，可以免稅九年贈送土地百畝。大家知道，秦國70%的宰相都不是本國人，都是外國人。我們知道熟悉的一個人叫百里奚，是靠幾張公羊皮換過來的，竟然成了秦國的宰相。

我們知道與秦國當年有一個的實力也非常強，這個叫魏國，而后為什么變弱？當然，四個字，人才流失。我們看看當年的吳起，商鞅以及張儀這些人都是魏國流失的人才，反而后到了秦國變得非常強大，所以說秦軍不斷的挖角的背后是什么？就是他敢于激勵，而激勵的核心是什么？激勵的核心是兩個字，叫分配。所以談到分配，那就談到了激勵的關鍵詞語。我們知道秦軍令別人聞風喪膽的重要原因就是做了軍功授爵制。

軍功授爵制是什么？ 簡單說。一個戰(zhàn)士斬獲敵人一個首級，就可以獎勵成為，一個爵位。而如果能斬獲敵人一個頭顱，犯罪可以減免。分房屋數(shù)間，仆人數(shù)個。當然士兵透過斬殺敵人的頭顱，可以不斷地升爵位，更高可以升到宰相爵。

也就是說秦軍的士兵透過斬殺對方的頭顱，可以做到宰相位。秦軍為了不斷的刺激士兵的欲望。如果你的級別不一樣，爵位不一樣，你在吃飯，你吃的飯都是不一樣的。所以當時的秦軍一上戰(zhàn)場，所有的士兵都是蠢蠢欲動，看到對手，看到敵人就像看到一個一個的肉球。為什么？因為要去爭奪對方的頭顱。所以秦軍在打仗的時候，甚至可以互相殘殺，所以商鞅遠遠望去，秦軍每個人褲腰帶掛的都是人頭，血淋淋的，他發(fā)現(xiàn)不方便，于是就改成割左耳朵。

所以你看，這樣的一個機制，這樣的一個割左耳朵的方法后被日本人學去了，所以日本在侵占朝鮮的時候就采用的是割左耳朵，后日本人把耳朵就可以堆成一個小山丘。所以秦軍在軍功授爵制的這種機制下，這種利益的分配下，所向披靡，令敵人聞風喪膽。今天我們到秦兵馬俑去看很多兵馬俑，沒有頭甲，身穿輕甲。為什么會是這樣子呢？這就是展示當年的秦軍作戰(zhàn)是多么的勇猛。

我們來談其次支團隊，那就是元軍。我們知道元朝的成吉思汗的軍隊，也是一支所向披靡的團隊。 他把中國當時的國土面積達到了4500萬平方公里，橫跨歐亞大陸。為什么？元軍可以如此強大，我們知道。你很少能聽到元朝有名將，可是一個沒有名將的朝代為什么打仗如此厲害？我們且不說它的多方位成功的因素，我們首先分析它其中一個因素，那就是分配。他是如何透過分配來激勵他的士兵？成吉思汗作為可汗，在每一次勝利之后，他只分得戰(zhàn)利品的10%，而部下可以分得戰(zhàn)利品的90%。其次，成吉思汗說，如果每一次的戰(zhàn)利品，我先拿你們發(fā)現(xiàn)了，把我的手剁下來，如果每一場戰(zhàn)爭，你看到我退后了，你可以殺死我，所以我們可以透過一個簡單的分配，來看到元軍，為什么會有如此的殺傷力？ 為什么好戰(zhàn)？除了草原因素之外，一個重要的因素就是按照我們今天的企業(yè)分配制度的話，我們可以說的領導不是成吉思汗，而是每一個士兵。因為他們每繳獲一個戰(zhàn)利品可以分到90%。第三支團隊，我們看看我黨的軍隊，我黨當年的條件比起國軍簡直是天壤之別。我黨小米加步槍來應對國軍的飛機加大炮，又是如何做到扭轉乾坤。在如此艱巨的條件下，又是如何戰(zhàn)勝國民黨百萬大軍？