發(fā)布者:中恩教育
勇者無懼,強者 。在中恩有這樣一支團隊,大家團結(jié)一心,目標(biāo)統(tǒng)一,為達 步履不停;有這樣一位女將,做事雷利風(fēng)行,做人寬厚可親,憑借自己的不懈努力和頑強精神,一打拼就是八年光陰……這支團隊就是中恩一公司營銷三部,這位女將就是營銷三部的帶頭人:田晶晶。
2015年加入公司;2017年升任經(jīng)理;2019年任部門負責(zé)人;2022年所帶領(lǐng)的一公司營銷三部獲集團年度業(yè)績 。
畢業(yè)就加入公司,八年追隨造就“中恩花木蘭”
正值密集開課期,這次訪談約了好幾次,田總監(jiān)才 會在臨近下班前坐下來聊一聊。
甜甜的笑,大姐姐般的氣質(zhì),這是大家對田晶晶的 印象。由于是家中長女,田晶晶從畢業(yè)起就決心通過自己的努力改變家庭命運,這種與生俱來的責(zé)任感,讓她放棄了北京安逸的實習(xí)工作,回到家鄉(xiāng)打拼自己的事業(yè)。
“記得是2015年的4月,我從北京回來后一共面試了兩家,對比之后果斷選擇了中恩?!倍匀绱烁纱?,是源于根植于心的文化認同:“我非常喜歡這里的氛圍,公司提倡的孝文化是我從沒見過的,當(dāng)時覺得能把父母、家庭、感恩寫到企業(yè)文化里,這家公司一定非常正 ?!?
事實證明確實如此。來到公司后,田晶晶迅速融入其中。憑借 的工作能力,剛?cè)肼毑痪玫乃銜x升為經(jīng)理助理,此后一路晉升經(jīng)理、部門總監(jiān),相對順利的職業(yè)發(fā)展之路,塑造了她雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格,一場場的 戰(zhàn)績也被集團領(lǐng)導(dǎo)看到,被張致銘老師稱贊為“中恩花木蘭”。
剛畢業(yè)時的田晶晶(左)和如今的田晶晶(右)
當(dāng)被問到八年來的工作感受,田晶晶直言:這八年見證了公司越來越好、越來越壯大,在這個過程中我自己也從懵懂到成熟,收獲了自己的事業(yè)、家庭和即將誕生的小生命……這一切,都來自當(dāng)初的正確選擇和不斷堅持,除了幸運就是感恩!
02
幫助客戶,收獲自己,這就是工作的意義
Zhong En Biao Gan
當(dāng)上部門負責(zé)人后,田晶晶的工作 變成了服務(wù)大客戶,給團隊賦能。身為女將的她絲毫不輸任何男同事,帶團隊、做培訓(xùn)、去大課、服務(wù)客戶,每一件事都被她安排得井井有條。2022年,憑借 的業(yè)績表現(xiàn),田晶晶所帶領(lǐng)的一公司營銷三部獲得了集團年度部門業(yè)績 的稱號。
服務(wù)客戶 田晶晶在大課現(xiàn)場
獲得 2022年集團業(yè)績
面對紛至沓來的鮮花和掌聲,身為部門帶頭人的田晶晶沒有把功勞歸于自己,而是在任何場合下都毫不掩飾對平臺的感恩和對部門伙伴的感謝。
“非常感謝平臺的成就,感謝老師研發(fā)這么好的產(chǎn)品,尤其是以賀老師為核心的講師團以匠心打造課程,讓學(xué)員 次接觸中恩就報名財智匯,還有老學(xué)員復(fù)購套餐、財智匯、咨詢案,帶領(lǐng)股東高管一起學(xué)習(xí)中恩課程。正是由于老師的付出和新老客戶的支持,才有了我們 的成績。”
當(dāng)然,成績來之不易,榮譽的背后充滿著汗水與艱辛。田晶晶稱部門伙伴是她的驕傲,大家為目標(biāo)團結(jié)一心、不達目標(biāo)不放棄的精神讓她感動不已:多少個深夜,大家奔波在服務(wù)客戶的一線;多少場大課,小隊經(jīng)理、助理們奮戰(zhàn)在簽約 的戰(zhàn)場。大成功來自于小成功,正由于部門伙伴們的忘我精神,才有了部門榮獲年度集團 的結(jié)果。
表現(xiàn) 田晶晶多次在課程現(xiàn)場獲得小組
當(dāng)提到成功的秘訣,田晶晶也是慷慨分享?!叭ツ甑浆F(xiàn)在,我認為我們部門做得 對的地方就是響應(yīng)公司政策,走出去、用心服務(wù)客戶?!?
首先,來自于伙伴們積極外出拜訪,與意向客戶建立鏈接的同時,增強客戶信賴?!斑^去大家收業(yè)績都是依賴精品課,但是我們部門有個不成文的規(guī)定,只要場外客戶有需求,我們一定會 時間到客戶公司拜訪,按照賀老師的話說就是:高維打低維?!边@樣做帶來很多好處,不僅能 時間與客戶建立鏈接,在客戶心中留下深刻印象,還能把公司產(chǎn)品更清晰、更直觀地展示給客戶,客戶了解得越透徹,對中恩的認可度就越高。
其次,來自于公司課程的更新迭代,讓更多新客戶選購、更多老客戶復(fù)購。今年公司出了很多新課程,包括根據(jù)客戶需求推出的咨詢案,這些無疑是極大的利好?!斑@些年我們積累了不少的大客戶,他們非常認可公司,聽說中恩有咨詢案課程了,經(jīng)過了解也都愿意合作??梢哉f是天時地利人和!”
后,來自于伙伴們的持續(xù)跟進和 放棄。如果說月度 拼的是爆發(fā)力,那么年度 拼的就是持續(xù)力和綜合實力。我們深知一時的 不是 ,只有持續(xù)付出、持續(xù)開單才是致勝的不二法門,無論被拒絕多少次,他們從未想過放棄。
因此,從年初定下集團年度 的目標(biāo)那刻起,六戰(zhàn)區(qū)就做好了天天有進步,月月有突破的準(zhǔn)備。為此他們做了周密的布局和規(guī)劃:每天的工作量要達標(biāo)并復(fù)盤總結(jié),每個月客戶的拜訪量要足額甚至超額完成,前端課和后端課分別如何開發(fā)各有側(cè)重,每個人各司其職,彼此配合……當(dāng)一切都按照規(guī)劃執(zhí)行的時候,你會發(fā)現(xiàn)目標(biāo)越來越近、越來越清晰!
表現(xiàn) 田晶晶多次在課程現(xiàn)場獲得小組
回顧過去的一年多,田晶晶表示:非常充實,非常有成就感。這份成就感不僅來自于部門取得了優(yōu)異成績,還來自于她本人也邁進了人生的下一個階段:組建家庭。如今的她,從青澀到睿智,從迷茫到堅定,從一個人到一群人,一切都來自于當(dāng)初加入中恩的正確選擇。祝福她,百尺竿頭更進一步,事業(yè)家庭順利美滿!?
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