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普通企業(yè)也會做爆品：打造爆品的3大心法

發(fā)布者：中恩教育

創(chuàng)新力是企業(yè)力。

——中恩教育董事長賀傳智

用領(lǐng)導(dǎo)思維創(chuàng)新帶動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新：2022年8月24日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》鄭州站，我們聚焦爆品機(jī)制。

在上一期的課程中，我們討論了爆品的4大特征，今天，我們通過企業(yè)做爆品的三大心法，幫助企業(yè)通過大爆品定天下，讓產(chǎn)品不銷而銷！

爆品心法一

單品取勝的信心

對企業(yè)而言，產(chǎn)品是1，營銷是0，尤其對有互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的企業(yè)來說，當(dāng)一切中間環(huán)節(jié)被砍掉，只有產(chǎn)品足夠“抗打”，足夠引發(fā)用戶尖叫，才有可能通過營銷把這種效果放大10倍甚至100倍。

爆品名稱	爆品特點	爆品成效	營銷策略
花西子蜜粉	東方彩妝以花養(yǎng)妝	3年成為線上彩妝品類品牌	與頭部主播李佳琦聯(lián)手，共同開發(fā)產(chǎn)品、共同提煉賣點、共創(chuàng)直播內(nèi)容內(nèi)容
小仙燉鮮燉燕窩	燕窩鮮燉	連續(xù)三年3倍增長，連續(xù)三年位列鮮燉燕窩品類銷量	幾乎將全部資金用于自建工廠、研發(fā)燉煮設(shè)備、打磨產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗上
元氣森林氣泡水	無糖飲料	5年成為行業(yè)獨角獸，4年實現(xiàn)電商購物節(jié)品類銷量	根據(jù)用戶反饋調(diào)整飲料口感；產(chǎn)品包裝高顏值、多樣化
老鄉(xiāng)雞雞湯	土雞+農(nóng)夫山泉水燉制	中式快餐全國榜首品牌	認(rèn)準(zhǔn)一個品類深耕到底，用20年時間打造爆品；互聯(lián)網(wǎng)土味營銷

爆品心法二

All in 的決心

以老鄉(xiāng)雞為例：2011年，成立8年的老鄉(xiāng)雞累計開店120家，這些店鋪所有的利潤加起來一共是600萬元，為了走出安徽走向全國，老鄉(xiāng)雞創(chuàng)始人束從軒做了三個大膽的決定：

①拿出利潤的三分之二，也就是400萬元，請了世界知名咨詢公司做咨詢；

②更換使用了8年的品牌名，從“肥西老母雞”改名為“老鄉(xiāng)雞”；

③花費2000萬元重新將店鋪裝修升級。

就這樣，老鄉(xiāng)雞在一系列“割肉換血”般的操作后，走出安徽，布局全國。2012年，老鄉(xiāng)雞穩(wěn)賺兩千萬，利潤達(dá)到了2011年的2.5倍！

爆品心法三

持續(xù)投入的恒心

縱觀近年爆火的品牌，持續(xù)做產(chǎn)品的都一直活躍在用戶的視野中，如小米、寶潔、歐萊雅、日記、花西子、茶顏悅色等；而只有單一品類、后續(xù)不再有新品推出的品牌，很快就被淹沒在同類產(chǎn)品中，如錘子手機(jī)、霸王洗發(fā)水、答案茶、鐘薛高等。

企業(yè)持續(xù)投入不僅需要創(chuàng)新力，還需要基礎(chǔ)保障，基礎(chǔ)保障不妨從以下四個角度入手：①研發(fā)投入。如：華為堅持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發(fā)；②人才投入。如：張一鳴當(dāng)HR，今日頭條3年從4000人招到10萬人；③時間投入。④資金投入。

產(chǎn)品同質(zhì)化、商家價錢戰(zhàn)、服務(wù)內(nèi)卷化的時代，爆品是企業(yè)的更好選擇。以上內(nèi)容僅僅是課程的冰山一角，更多詳情請走進(jìn)課程現(xiàn)場了解。喜歡的朋友記得關(guān)注我們，明天再見~?